KARLOVY VARY | Štefan Prokop pomáhá firmám vyvíjet bezpečný software

KARLOVY VARY, okr. Karlovy Vary | Kvůli práci Štefan Prokop střídá Karlovy Vary s Prahou a užívá si benefity obou lokalit. Jako ajťák ale nemá problém se sebrat a třeba na měsíc odjet pracovat do Finska nebo Holandska. V rozhovoru s positivCZ zajímavě mluví o své zkušenosti s malými byznysy, kde mu to tolik nešlo a zlom nastal, až se odvážil oslovit i firmy velké. Aby se to povedlo i vám, radí Štefan pořádně networkovat, neboť je otázkou času, kdy to přinese ovoce.

Odkud pocházíš?
Z Karlových Varů.

Kde teď žiješ?
Střídavě Karlovy Vary a Praha.
Další INSPIRÁTORY z Karlovarska najdete zde.

Co je na místě, kde teď žiješ, nejlepší?
Pentluju mezi Prahou a Karlovými Vary. V KV mám rád, že je zde život pomalejší a příjemnější. Není pro mě tolik ve stresu - nejspíš to dělá ta příroda, lesy všude kolem, které mám strašně rád. Taky tu mám rodinu.

V Praze je život sice víc stresující a rychlejší, ale zase je tu spousta příležitostí, vyžití a potenciálních zákazníků, které bych v KV nenašel.

Na druhou stranu žít v Praze nemusím, v dnešní době se dá s někým spojit i online. Mám ale v Praze kamarády a koníčky, proto tam jsem.

V jakém oboru podnikáš?
Informační technologie - kybernetická bezpečnost.

Popiš nám trochu více svoje podnikání.
Pomáháme firmám vytvářet bezpečný software. Školíme vývojáře v tom, jak psát bezpečný kód a vytvářet bezpečné aplikace. Taky děláme pentesty, skeny zranitelností a bezpečnostní audity zdrojového kódu. To znamená, že k aplikaci našeho klienta začneme přistupovat tak, jak by to dělal hacker. Pokud najdeme nějaké chyby, reportujeme je a pomůžeme je zákazníkovi opravit. Tím zajistíme, že když přijde skutečný hacker, odejde s prázdnou. Poskytujeme taky spoustu dalších služeb v oblasti kybernetické bezpečnosti, ale bezpečnostní testování a školení jsou naše primární služby.

Co považuješ za svůj největší byznysový úspěch, který by mohl inspirovat ostatní podnikatele?
Za svůj největší úspěch považuju to, že se mi jako zákazníky daří získávat velké firmy, jako jsou dceřinky Siemensu, banky a další firmy, díky kterým máme dlouhodobé a velké spolupráce.

Taky jsou to lidi - mám kolem sebe spoustu chytrých lidí, kteří mají stejný mindset jako já. Díky tomu moje podnikání nestojí jenom na mě a práci nedělám sám. Můžu si libovolně cestovat a dělat další věci, aniž by se cokoliv rozbilo a přestalo fungovat. Taky mi to umožňuje budovat víc byznysů najednou.

Máme silný brand, lidi z oboru nás znají a jsme důvěryhodní (nejen pro zákazníky, ale i vyhledávače nebo ChatGPT a AI, které nás doporučují). Díky tomu se nám daří získávat partnery v česku i zahraničí.

Co bylo na startu podnikání vůbec to nejtěžší?
Získat první klienty. Dříve jsem se soustředil na SMB segment, který nefungoval - neuměl jsem s těmito lidmi mluvit a prodat jim své služby (kybernetická bezpečnost vyžaduje čas, peníze a lidi) - SMB firmy často nemají ani jedno z toho. Pak jsem se přeorientoval na velké firmy, kde je potřeba bezpečnosti velká a rázem to začalo jít (velkým firmám umím prodávat, jde mi to snáz).

Když jsem s podnikáním začínal, měl jsem vedle toho ještě zaměstnání. Nechtěl jsem dát 100 % podnikání, chtěl jsem začít víc v klidu a s nějakou jistotou.

Ehm, proběhla na rozjezdu tvého podnikání nějaká příprava byznys plánu nebo jsi do toho šel po hlavě?
Ne. Jsem strategický, takže nad tím přemýšlím pořád, ale důležité je začít. Klidně špatně, ale hlavně začít něco dělat a vytrvat u toho. Nechtít výsledky hned - je to těžké, ale je to tak.

Co ti v podnikání přináší největší radost?
Když se dozvím, že nás někdo zná. Když nám někdo pochválí naši službu/výsledky, které jsme pro klienta udělali. A samozřejmě proplacené faktury.

Jaké máš další podnikatelské ambice?
Vytvořit vzdělávací platformu v oblasti kybernetické bezpečnosti a expandovat do zahraničí.

Kde čerpáš pro své podnikání inspiraci?
Teď už nikde. Snažím se inspiraci nesledovat a nehledat. Cítím se zahlcený informacemi, takže rád vypnu. Ale jinak je to u zahraničních konkurentů, dívám se, co dělají, jaké mají produkty a kam se posouvají. Ale nějak zásadně se tím nenechám ovlivňovat a rozptylovat.

Jak se ti tady v regionu podniká?
Moje podnikání je celorepublikové a sahá až na Slovensko, mám online byznys, takže je jedno, kde a odkud pracuju. Několik měsíců v roce trávím i v zahraničí a pracuju odtamtud. Letos jsem byl třeba měsíc ve Finsku, minulý rok ve Švédsku a Holandsku (2 měsíce celkem) a v roce 2024 jsem cestoval 7 měsíců.

Co bys dělal, kdybys nepodnikal?
Byl bych v zaměstnání v nějaké velké firmě. Stejně bych ale nějak podnikal - nejspíš v oblasti sportu - třeba jako fitness nebo box trenér.

Chceš něco lidem ve tvém REGIONU vzkázat?
Myslete do budoucna - přemýšlejte v horizontu například 10 let a podle toho, kde chcete být začněte dělat kroky, které k tomu vedou - pomalu, nečekejte výsledky hned a vytrvejte.

Musím ale říct, že toto vyžaduje nějakou stabilitu. Pokud člověk nemá na nájem a zaplacení zaměstnanců, špatně se přemýšlí v horizontu 10 let.

Pokud jste v této situaci, tak networkujte. Snažte se obklopit lidmi, kteří jsou lepší než vy, kteří vás posunou. Nebojte se ptát, pište jim třeba na LinkedInu a seznamujte se s nimi, klidně online. Funguje to, dostal jsem se takhle k hodně zajímavým lidem.

Kde můžeme tvoje podnikání sledovat?
LinkedIn: stefanprokop, web: bezpecnykod.cz.

Štefan PROKOP | IT | Bezpečný kód | stefan@stefanprokop.com

Kamil Kavka