ÚSTÍ NAD ORLICÍ | Markéta Jílková má tým, který dokazuje, že marketing není pro firmy dekorace, ale motor růstu

KRÁLÍKY, okr. Ústí nad Orlicí | Chcete zkoncentrovanou nálož faktů, která vás přesvědčí, proč se máte v byznyse zabývat marketingem? Stačí se začíst do odpovědí Markéty Jílkové, která poskládala tým lidí, s nimiž pod značkou MARWEA pomáhá firmám zvyšovat tržby. Neboli – marketing nechápe jako "dobrovolnost", ale nezbytnost, když chcete růst.
Rodačka z Králík si cení toho, jak dobře se dá v Praze podnikat, ale má i recept na to, jak si tlak na výkon nenechat dostat pod kůži. Třeba tak, že celý tým může pracovat na dálku (z domova, z kavárny, z coworku...).

Odkud pocházíš?
Králíky (okr. Ústí nad Orlicí).

Kde teď žiješ?
Praha.
Další INSPIRÁTORY z Ústeckoorlicka najdete zde, z Prahy a okolí tady.

Co je na místě (v regionu), kde teď žiješ, nejlepší?
Praha má jednu obrovskou výhodu: koncentraci lidí, příležitostí a náhod.
Potkáš tu šikovné lidi napříč obory – a často úplnou náhodou. Všechno je relativně blízko: klienti, know-how, inspirace, rozhodování. Funguje tu přirozený tlak na kvalitu – nic ti neprojde jen "protože".
A bonus navíc:
I když je to velké město, pořád se tu dá žít lidsky. Parky, kultura, kavárny, ticho i ruch na pár minut od sebe. Můžeš růst, ale nemusíš ztratit hlavu. Na tento bonus ale spíš nezbývá čas, protože buduji firmu.

V jakém oboru podnikáš?
Marketing a strategická komunikace v B2B.

Popiš nám trochu více svoje služby.
MARWEA je můj tým – agentura, která funguje jako externí marketingové oddělení pro B2B firmy. Neprodáváme "správu sítí" ani "tvorbu obsahu". Prodáváme klid v hlavě a systém, který drží komunikaci pohromadě.
Co pro klienty typicky děláme:
Strategie a positioning: ujasníme, v čem je firma jiná, komu to říká a proč by to mělo někoho zajímat.
Obsah a LinkedIn: z firem a lidí uvnitř děláme značky, které jsou vidět a působí důvěryhodně (ne jen aktivně).
Kampaně a leadgen: když dává smysl výkon, umíme ho postavit tak, aby navazoval na strategii a podporoval obchod.
E-mailing a automatizace: aby firma nevyhrávala jen "today", ale budovala vztah a pipeline i zítra.
Dlouhodobé vedení marketingu: často jako partner/externí CMO – hlídáme směr, priority, kapacity, ať se marketing netočí v kruhu.
Jednoduše:
MARWEA je pro firmy, které už vyrostly z fáze "něco zkusíme", a chtějí marketing jako byznysovou disciplínu, ne jako dekoraci.

Co považuješ za svůj největší byznysový úspěch, který by mohl inspirovat ostatní podnikatele?
Největší byznysový úspěch pro mě není jedna konkrétní zakázka nebo ocenění, ale vybudování agentury, která dlouhodobě funguje bez chaosu a bez přetvářky. A vše plně remote. Oficiálně 5 let, ale před tím také. Ještě když home office nebyl tak sexy.
MARWEA jsem postavila tak, aby:
nebyla závislá na jednom klientovi ani na mně jako "úzkém hrdle",
pracovala s náročnými B2B klienty, kteří chápou hodnotu strategie a jsou ochotni do ní investovat,
a dokázala růst bez toho, aby rostl stres, fluktuace nebo pocit, že se všechno lepí na koleni.
Inspirativní může být hlavně to, že jsme:
přešli od nahodilých zakázek k dlouhodobým partnerstvím,
posunuli marketing z "výstupů" k reálnému vlivu na byznys klientů,
a dokázali si říct ne projektům, které by sice přinesly peníze, ale dlouhodobě by firmu rozbíjely.
Úspěch pro mě dnes znamená, že firma má směr, tým ví, proč dělá to, co dělá, a klienti se na nás mohou spolehnout. A to je něco, co se podle mě dá vybudovat v jakémkoli oboru – když člověk od začátku ví, co nechce.

Co bylo na startu podnikání vůbec to nejtěžší?
Nejtěžší bylo unést odpovědnost a nejistotu zároveň.
Na začátku nemáš data, procesy ani jistotu, že to celé dává smysl. Jen rozhodnutí, která musíš dělat rychle – a nést jejich důsledky sám. Zároveň máš tendenci říkat ano všemu, protože nechceš promarnit příležitost. A právě to je největší past.
Zpětně vidím, že nejtěžší nebylo rozjet byznys technicky, ale nastavit si hranice, vybrat si, komu sloužit, a vydržet období, kdy výsledky nepřichází hned. To je moment, kdy spousta lidí uhne. A kdy se zároveň láme, jestli podnikání bude jen práce na sebe, nebo skutečný byznys.

Ehm, proběhla na začátku tvého byznysového příběhu nějaká příprava byznys plánu nebo jsi do toho šla po hlavě?
Upřímně? Spíš po hlavě než podle učebnice.
Nedělala jsem klasický byznys plán na dvacet stran. Nebyl čas ani jistota, že by stejně vydržel déle než pár měsíců. Místo toho jsem měla jasnou představu, co chci dělat, s kým chci pracovat a co dělat nechci. A to se ukázalo jako důležitější než tabulky v Excelu.
Plánování přišlo postupně – ve chvíli, kdy už bylo co plánovat. Jakmile se objevily první stabilní zakázky a tým, začala jsem řešit strukturu, procesy, ceny a dlouhodobý směr.
Zpětně bych to shrnula takhle:
intuice na start, systém pro růst. Jedno bez druhého dlouhodobě nefunguje.

Co ti v podnikání přináší největší radost?
Největší radost mi dělá moment, kdy se věci začnou skládat dohromady.
Když klient přestane chtít "víc obsahu" a začne řešit proč něco dělá.
Když se z chaosu stane struktura a rozhodování je najednou lehčí.
A když vidím, že to, co jsme nastavili, funguje i beze mě – v týmu, u klienta, v čase.
Radost mi přináší i to, že můžu pracovat s chytrými lidmi, kteří přemýšlejí v souvislostech a nebojí se říct "tohle nedává smysl". Zároveň za svou práci převezmou odpovědnost.
Protože právě tam vzniká nejlepší práce – a nejzdravější byznys.

Jaké máš další podnikatelské ambice?
Moje ambice už dnes nejsou o "víc klientů za každou cenu". Jsou o hloubce, dopadu a udržitelnosti.
Chci dál rozvíjet MARWEA jako partnera pro firmy, které berou marketing vážně – ne jako výplň, ale jako nástroj řízení růstu. Posouvat se víc do role strategického vedení marketingu a externího CMO, kde má práce skutečný vliv na rozhodování managementu. A také otevřít mezinárodní pobočky.
Zároveň mě láká sdílení know-how – pomáhat dalším podnikatelům a lídrům přemýšlet o značce, komunikaci a byznysu v širších souvislostech. Ne formou univerzálních rad, ale skrze zkušenost, kontext a otevřenou debatu.
Jednoduše řečeno:
méně hluku, víc smyslu.
Méně nahodilých výstupů, víc dlouhodobé hodnoty.

Kde čerpáš pro své podnikání inspiraci?
Inspiraci neberu z jednoho zdroje. Spíš ji sbírám v souvislostech.
Hodně mi ji dávají rozhovory s lidmi, kteří řídí firmy a nesou skutečnou odpovědnost. Ne ti, kteří "učí podnikání", ale ti, kteří ho denně žijí. Často právě v jejich pochybnostech a slepých uličkách vznikají nejcennější vhledy.
Další zdroj je samotná praxe – práce s klienty, sledování toho, co funguje a co selhává. Marketing je pro mě spíš pozorování lidského chování než honba za trendy.
A v neposlední řadě i ticho. Odstup. Chvíle, kdy se neprodukuje, ale přemýšlí. Protože spousta dobrých rozhodnutí nevzniká z inspirace, ale z pochopení kontextu.

Jak se ti tady v regionu podniká?
V Praze se mi podniká dobře – ale není to zadarmo.
Je tu silná konkurence a vysoká laťka. Nikdo tě nebude nosit na rukou jen proto, že "děláš marketing". O to víc ale platí, že když dodáváš kvalitu, trh tě poměrně rychle prověří i posune.
Zároveň je tu dostatek klientů, kteří přemýšlejí strategicky a jsou ochotni investovat do dlouhodobé spolupráce. To je pro mě klíčové.
Praha tě nenaučí pohodlí. Naučí tě přesnost, disciplínu a pokoru vůči realitě byznysu. A to považuji za zdravé prostředí pro růst.

Co bys dělala, kdybys nepodnikala?
Pravděpodobně bych byla někde na pomezí strategie a práce s lidmi. Ale spíš bych byla freelancer. Bavilo by mě rozebírat složité věci na srozumitelné části, hledat souvislosti a pomáhat lidem rozhodovat se lépe – ať už ve firmách, ve vzdělávání nebo v nějaké poradenské roli.
Neumím si představit práci, kde bych jen vykonávala zadání bez možnosti ptát se proč. Ať už bych byla zaměstnanec nebo ne, potřebovala bych mít vliv na směr a smysl toho, co se dělá.

Na co si dáváš v podnikání největší pozor?
Na to, abych nezaměňovala růst za zahlcení.
Je velmi snadné přidávat další klienty, projekty a aktivity – a mnohem těžší udržet jasný směr, kvalitu a energii.
Dnes vím, že dobrý byznys není ten, který je nejhlasitější nebo nejrychlejší, ale ten, který je udržitelný, srozumitelný a dlouhodobě dává smysl.
A právě tohle hlídám u sebe i u klientů nejvíc.

Chceš něco lidem ve tvém REGIONU vzkázat?
Možná jen tohle:
Nebojte se jít víc do hloubky než do rychlosti.
V Praze je snadné se srovnávat, honit tempo a mít pocit, že všichni ostatní jsou pořád o krok napřed. Často to ale není pravda – jen jsou víc slyšet.
Dobrý byznys se nedělá křikem, ale jasnými rozhodnutími, poctivou prací a schopností říct si, co už nedává smysl.
A tohle prostředí to – i přes všechen tlak – pořád umožňuje.

Kde můžeme tvoje podnikání sledovat?
LinkedIn: company/marwea/.

Kamil Kavka